速途专栏讲座第2期:移动互联网那点事

2012-03-05 08:50:00 来源:速途网 作者:莫湘兆 热度:

3月2日,速途专栏第二期讲座在其官方YY频道80153举行,讲座中,各路移动互联网创业者及互联网爱好者就当前中国移动互联网发展趋势和产品等相关问题展开了激烈讨论。参与此次讲座的主要嘉宾有IT茶馆创始人王佳伦、北京渔玩科技CEO李典、APP游戏部落副总经理张丕、润邦投资战略总监宗宁、咖啡在线发起人范俊飞、4G时代主编城宇、路客·逛街助手市场总监邓永靖等,他们纷纷分享了各自的创业经验及对移动互联网的理解和发展趋势的观点。

1、就当前移动互联网发展趋势给创业者的建议

IT茶馆创始人王佳伦表示:“自己是经历个人站长时代的人,目前觉得移动互联网机会较大,创新工场李开复、小米手机雷军等都在部署移动互联网,觉得这是一个很大的趋势,但创业者在短期内很难赚到钱,目前盈利比较好的就是做海外的英文的应用、游戏,大部分的应用都在花风险的钱,盈利模式目前除移动广告外其他都不是很清晰,而应用则是需要建立在足够大的用户量上面,泡沫还是有一些,移动互联网和传统个人网站是完全不一样的,做移动互联网的话要做好一到两年没有收入的准备。如果英语可以的话可以做海外市场,利润也更加的高。现在互联网做推广的成本是很高的,去年和今年相比难度更加多了,因为产品应用越来越多。第三方的应用市场也越来越多了,如果是新应用的话推广难度更加大”。

2、手机应用同质化问题严重我们应该怎么做?

北京渔玩科技CEO李典:做互联网这方面的话要避免同质化问题最重要的一点是找到用户的需求,从用户的兴趣和用户的需求点出发这才是解决同质化的关键点。如果只是单纯的复制别人的功能的话就会成为同质化大浪潮的一员,如果从我们用户的需求点出发设计产的功能和产品的特点的话就能够得到更加大的用户量。

咖啡在线发起人范俊飞:其实这个同质化的问题的话最重要的是要创新,虽然在有些同质化但是要做好细节。像UC这样就比较简洁,而UC8加了个语音控制就觉得不太好用了。做应用要做到用户体验第一,也要了解用户的心理,让应用能够长期适合用户的口味,还要避开一些大竞争的产品,也要做到有联系,像米聊这样孤立的产品就不太好。要创新,和眼光放远一点。

3、手机浏览器是移动互联网的必要入口吗?未来手机浏览器的使用率越来越多还是越来越少?

App游戏部落副总经理张丕:手机浏览器不是必要入口,现在移动应用已经多样化了,各大门户网站都已经有了各自的应用,可以通过应用很方便的查找到想要吃的(好逗菜谱、大众点评)想买的,等等,都可以方便我们随时随地去查找。不论是ios平台还是安卓平台,移动应用已经很贴近我们的生活了,而从浏览器中已经不方便查找自己想要的,甚至说无法进行下一步的操作,比如说支付。那么浏览器只能说是一种可选择性的条件而已。不实用用户的产品只能说是会被逐步的健忘。

4G时代主编城宇:浏览器作为最常见,使用率最高的一个产品,无论是在PC端,还是移动终端,都处于十分重要的地位。我认为,“浏览器是开眼看世界的入口”,这也正是IE浏览器名字的由来——“InternetExplorer”。这样一个比喻其实足以说明浏览器的重要性。手机浏览器更是如此!然而,随着移动互联网产品的发展,越来越多的产品开始替代和发挥手机浏览器的功效。比如说基于云的输入法,地图,网购类应用等。这些程序同样可以发挥互联网入口之作用。但从我个人而言,未来手机浏览器的使用率会越来越多。因为手机浏览器是一个整合产品,如果配套插件能够完善,一个浏览器甚至比一部手机的价值还大,这点对于有接入互联网需求的用户来说至关重要!我觉得未来手机浏览器还是很重要的!

  润邦投资战略总监宗宁:互联网是一个工具,而移动互联网是工具的延伸。就像是一个遥控器,在没有遥控器的时代很多人去做这个遥控器,改装没有遥控器的电视也成为一种行业。而等带有遥控器的电视出现的时候这个行业也就消亡了,既然说这个移动互联网是工具的延伸,那么就得有这样一个工具,那这个工具就是你的互联网平台。单纯的互联网的话价值是不大的,因为没有落脚点。但是游戏是不一样的,因为游戏属于终端。很多好的应用都是一个网站的眼神,像百度、淘宝这样的都是通过它增加流量的。但是单纯做一个应用的话它的价值和粘度都是有限的。关于垂直问题,我认为互联网和垂直和移动互联网的垂直可能是不一样的,移动互联网的垂直更多的是针对用户的垂直和系统的垂直,苹果的用户是相对优质用户,苹果自身的商店系统培养出了用户付费的习惯,而外国人也有为服务付费的习惯。而安卓的用户是那些不太用苹果的人,而这些人使用的就是免费的,这些人都没有付费习惯。针对安卓开发的应用价值是比较小的。

  4、逛街助手这个应用如何才能够做大的更强更大?如果从事移动互联网相关开发工作的话平台怎么选择?遵循什么原则?中国能出现下一个愤怒的小鸟吗?

逛街助手市场总监邓永靖:逛街助手是一家做的比较早的欧洲的应用,我当时参加一个活动的时候有一个投资人说谁未来能够做大做强的话那你的线下商家是你最根本的一些东西,但是对于一些商家来说没有能力做线下的话呢只能做团购。在未来的两个月时间里我们会把潮湿这一块业务整合到逛街助手里面来,如果能够把超市这一块整合到里面里面来的话这将是非常强大的。

5、分享如果才能做到让更多的人知道好豆菜谱和使用好豆菜谱?

前百度开放平台市场运营负责人好豆菜谱齐鲁:现在做应用的人80%都是在跟风的,只有很小的一部分人盈利模式比较清晰,再一个就是刚刚说到的线下集合实现在线支付,但是在线支付这个问题在中国没有那么好的应用来让用户付费。而好豆菜谱也是从传统转型过来的,也向着互联网这一块慢慢发展,而好豆菜谱的话移动能够更加的符合他,我们现在装机已经有两百万台了,因为装在手机更加的方便一点,所以说他的实用性是比较好的,而现在这个菜谱的话会设计到很多的问题,一个就是版权的问题。很多都是在网上找写资料改个名字又叫什么菜谱,所以说这个门槛是比较低的。而我们的都是正版的,而且步骤也是非常的详细。在生活类应用中被苹果评为了年度最佳的应用,在这一块我们是比较有信心的,先做出好的品牌和口碑。

6、很多的移动互联网企业都是赔钱在赚吆喝,如何看待这种情况?

雷锋网特邀观察家范俊飞:对于赔钱赚吆喝这个问题,有点企业可能是赚到了吆喝,也有的是赚到了吆喝同时也赚到了钱。而互联网创业机会比较大,但是人也比[FS:Page]较多。在应用方面做得比较杂,但是也有很多人做出了自己的特点,只要还是抓住了用户的心理和用户的口味,这个是很不错的。

IT茶馆创始人王佳伦:对于这个看起来是一片兴旺,但是大家都是在赔钱。如果是作为草根创业者或者是没有资金支持的话大家还是不要去跟风,花钱赚吆喝的人大部分是花别人的钱,所以说他们能够花很多钱打广告或者是买用户,买用户就是为了做大,当有了一定的基础之后赚钱的机会就比较大了。一些基层的东西对于草根创业者来说机会还是会的。就像做网站一样,以前大家最擅长的就是做SEO这种最低成本的推广方式。尽量不要跟风去做产品,还是要以自身的体会或者是生活中的一些细节去开发。

北京渔玩科技CEO李典:如果我们做的所有的事情都没有一个明确的目标的话这就变成了一个爱好了,但是在什么阶段赚钱这是比较重要的,像QQ这样从一开始是从用户的需求出发的,但是在后面怎么发展成为是一个盈利的目标这是等到一定规模的时候他才能够实现的,对于有一定的用户需求但是暂时还不能盈利的项目我们要有耐性,要去不断的扩大用户的规模。只要是有价值的应用,当积累到一定程度的时候就能够想到一定的方法去实现盈利的目标。

前百度开放平台市场运营负责人好豆菜谱齐鲁:从创业这个角度来看基本分为两点,就是你是新的创业者或者是有一定基础的创业者,还有的就是有强大的资金或者是实力的这种,没有人对于互联网的发展也是不太一样的,就像好豆网就是在传统的方面有一定的基础,在资金方面也有一定的积累,可以向积累品牌积累用户的方向发展,像菜谱现在来讲竞争比较激烈。如果是新进来的话还可以找一些更垂直的,如果从大范围来直接盈利或者是做品牌的话这个是比较难的,像百度或者是腾讯QQ这种他在做的时候都是有顶的规划的,哪些东会给他带来流量,比如说导航,还有就是他的流量怎么才可以变现。像微博这种,这已经是互联网的一个入口的问题。现在很多人做这种聊天交友的,但是做这些会形成一种竞争,相对来说成功的几率就小一些。腾讯里面有些东西并不是重点去做的,所以还是蛮有机会的。移动互联现在来说和同行业或者是大公司之间的竞争来说也没有什么绝对的玉米。怎么在短期把自己的品牌做起来这是做关键的。如果慢的话就会慢慢的落后,做移动互联网最关键的还是要快。

7、移动互联网一方面方便了人们的生活,但是一方面又“绑架”了我们,使得我们对手机等上网终端产生了严重的依赖,而且长期接触此类设备有损健康,大家如何看待这个问题?

润邦投资战略总监宗宁:对于个人来说我们现在已经习惯了和网络连接在一起随时都要获得最新的信息,也让自己的生活变得更加快,但是从另外一个角度来看的话实际上这也是一个商家,上网人群多自己我们要做的就是要让人群去用我们的应用然后实现我们的商业目的。很多的产品都是建立在用户上面,但是这个不稳定,很多都存在刷机的问题。千万不要让户绑架,用户的看法可以作为参考但是不能够按照用户的需求来改变自己的产品。很多传统的公司可能80%的业务都是在一两个大客户的手里,那么很多公司会非常关注这几个大客户的需求,大客户说怎么做就这么做,这样的企业很少能够做大做强。因为你做的是你的东西,客户只是从他的角度和利益去思考,这样是有局限性的。应该更加注重一些付费的像2B的项目。互联网在2C上面做得不是特别好,移动互联网的话也也不是很好。应该有针对性的去发展这种付费的项目。现在的APP太多了,就出现了搜索和SEO的一个情况,那么这个时候质量就不是第一位的了。怎么让客户知道这是第一位的,那么这个竟争已经变得无序了。

APP游戏部落副总经理张丕:我认为健康分为2方面,一方面是身体健康,确实设备有辐射,尽量小孩少碰设备,尽量准妈妈少用设备,另一方面是精神方面,很多人用微信了,不见面了。很多人用pad看电影了,网聊微博了,不说话了,闭塞了。当然这些都是部分人在使用上需要注意下而已。建议让应用方便于我们的生活就可以了。合理的使用应用就是健康的生活方式就不存在绑架了。

4G时代主编城宇:这个话题就又回到了以前的一个经久不衰的命题上——“科技是把双刃剑”!世界上没有两全其美的事情,我们在享受科技带来的便利,同时,也需要承受其带来的负面影响。那么,手机终端,移动互联网,在满足人们需求,将碎片化时间充分利用的同时,也对人们身心造成伤害。我觉得,最主要还是在于人。要学会平衡这种利害关系。学会克制,适当使用有益,过度使用则伤身。就好像原美国《连线》杂志老主编K?K所说,“人类应该学会驾驭科技,而非让科技占据主导”!

路客·逛街助手市场总监邓永靖:如果现在的这个应用和游戏多生活有帮助的话这个还是很不错的,这东西都有两面性,不能说是谁绑架了谁。像一些天气的应用能够给你好处,这是非常好的。在这一块的话你个人觉得好你就去用,不存在绑架不绑架的问题。

8、如何看待应用的刷排名现象?这种情况真的广泛存在吗?

张艳鸣老师:刷机刷量这个问题厂家和应用商在这个手机里面安装一些小应用。这就产生了第三方的合作,不同手机刷量的价格是不同的。从艾瑞公布的一些数据来看要进入到前十名的话每天需要三万的下载量。对于刷排名这个事情,他都是有两面性的,就像之前比较有名的360下架事件,如果大量的刷的话对于这个应用是有影响的。刷排名已经成为了对付竞争对手的一种手段。现在的应用太多了有些公司开发了好的应用却没有知道话那么就可以刷排名,如果能够进前十的话那么你的下载量就会猛增,会为公司带来利益,现在刷排名已经成为一种需要了。现在已经有人专门的去研究这个排名的规则,就像现在网站的话你要拍到百度第几名的话你有sEO。对于刷排名的价格也是看难度来确定的。这种情况广泛不广泛呢,在360之前还是非常广的,360事件之后大家可能会有所收敛。

嘉宾互动环节

网友提问:现在做地方网站还有没有前途?如果做应该怎么样去做?

IT茶馆创始人王佳伦:从大的方向来说地方网站肯定是一个很大的趋势,但是要有优势,以前大部分的人都是做流量,做推广。做地方网站的话做流量是不行的,做线下是非常重要的,以前由于很多人转型做地方网站,但是他们对于线下的这些商户啊等都是不是很精通,如果本身有一个好的团队的话是比较好的。一年赚几百万是没有问题的。做地方网站的话主要还是看个人。

网友提问:好豆菜谱非常好的,在AppStore[FS:Page]中定位没有话一分钱,你们采取的是那些方式的呢?

好豆菜谱齐鲁:我之前对于移动用户的研究相对比较少一点,之前想的就是把这个好豆菜谱做好,我认为这是一个关键点。把产品做好,这是一个基础,做好的话以后都有机会,如果做不好的话即使把量刷上去也是有问题的。很多应用都有同质化的一个问题,很多用户的手机上面装好几个菜谱在上面,如果做不好后期的量大那这个激活率也会很差。我认为我做的好的就是;很多的是通过网络抓数据,我认为我们产品的质量还是非常好的。关于推广渠道这个问题一个是软性渠道的推广,也或许会考虑换量。对于刷排名这个我认为大家还是不要做,因为这个风险是比较大的。还有一些细节的问题,像我之前做百度应用的时候发现同一款应用你的名字、简介等在同质化的问题上都得到一些优势。除了硬性的一些推广还有的就是要怎么给自己的品牌来造势,可能通过公关的一个方式也是一个策略。

网友提问:1现在安卓和苹果的占有率在多少,2.如果要做终端应该优先于从哪一个下手?做终端的话是外包好呢还是自己做好?

张艳鸣老师:从资金上面来看,做苹果应用的成本明显会比做安卓应用的成本要高,从市场来看的话安卓的应用比苹果的应用市场会高一点,这是从开发商的资金源所决定的。每个人的每个公司的情况不一,如果可以你请工程开发师那你两款应用都可以做,如果自己自身多这个产品有一定的认识和实力的话你可以请一些外包的团队来做也是可以的。

网友提问:比如说好豆他有哪些安卓的推广渠道,他的比例是多少?

好豆菜谱齐鲁:像渠道来讲我们现在跟国内的都有一些合作,之前也是做一些软性的合作,现在可能会尝试一些付费、半付费的方式。就目前的情况来讲91的还是比较好的,还有的就是安智的也比较好。但是要看不同的应用,不同类型的要去尝试一下那些效果更加好。你的产品的什么类型的效果都是不太一样的。软性的来讲你的产品更新要快一点,基础打好之后经常通过首发,这是一个非常好的活动。在有的就是经常和应用市场做一些活动的推广,相对于直接花钱买广告位效果要好。当时这是短期的。如果你产品好的话也可以做一些付费的推广。传统的是按期来排,对于媒介来讲这是最好的,但是对于应用方来说效果不是最好的。人脉还好,偶尔有价值,长期来看,还得看产品的好坏,以及团队的实力,以及资本的实力。这也是为什么很多人前期在努力的求量,靠量来融资,再迅速发展。

网友提问:多家社区的发展会带来什么样的效果?

IT茶馆创始人王佳伦:如果地方人口大的话承载几个社区是没有问题的,像我们这里就有好几家社区,每天的发帖量也在几千贴,所以说不太可能发展成一家,而且社区这种文化特别浓厚。每个社区都会有他自己的特点,有的是偏向于吃,那么有的会偏向于结婚等。像有些大社区的话他就会有很多的内容,但是都不是非常完善的。如果是小城市的话存在一两家就可以了。

责任编辑:敖瑞

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