吴盛刚:智能电视商业模式探索

2015-11-18 13:00:07 来源: DVBCN数字电视中文网 作者:DVBCN编辑部 热度:
11月18日,GFIC 2015家庭互联网大会进入第二天上午,在主题报告会上,欢网科技CEO吴盛刚做了精彩的报告,主要聚焦于智能电视商业模式探索方面。


 
图为:欢网科技CEO吴盛刚
 
吴总在演讲中介绍了对业务的看法,对可投资点的看法,对市场的看法。
 
吴总认为,如果要做智能电视,做智能电视本身是不够的。目前市场上4大势力。第一个就是以电视为主的互动电视。第二块就是盒子。第三股是广电的DVB+OTT,或者广电做的OTT转型。第四个是电信的IPTV+OTT。
 
后两股力量如果从运营角度来看,一旦杀出,将更加可怕。
 
“因为欢网是从智能电视领域发展起来的,越往后走,我们发现要推动互联网转型,运营转型,如果连运营商的这块互动电视都没有,这会是自身能力不完备的结果,这就是为什么欢网坚持OTT跟运营商联动发展的策略。”
 
“不管是我们的EPG产品,还是应用程序商店的产品,还是教育类的产品,我们都坚持在一体机市场。坦率的说,如果从整个收入,从整个业务的拓展来看,OTT市场可以拿到一些可运营的用户,但是真的是要从可见的流水收入来看,未来1—2年,跟运营商这边做结合,会成为非常重要的核心环节。”
 
“所以,这本身也是处于和资本市场对接的过程,我们会两块同时走,这也是为什么最近我们有一些活动是放在运营商市场这边的。坦率的说,目前在整个智能电视,OTT市场这边的话,我们原先曝出的数据,激活2千万,激活6百万,仅仅是在这个市场本身,基本上我们针对现有几个紧密的合作伙伴,不管是长虹还是TCL,我们做紧密的锁定,随着他们本身的出货量或者动态的发展,但是运营商这块市场上,会成为欢网很重要的核心发力点。”
    
接着,吴总针对整个产业发展的核心趋势进行了思考。他说,最近半年会出现很有趣的发展,其实目前,整个智能电视的商业模式高度依赖于厂家控制的硬件。”
 
“受制于这个特性,那么,这取决于大量的用户进来。目前从纯市场化的OTT竞争市场来看,我们看到一个新的趋向,就是轻桌面,为什么我们电视上搞这么多复杂的模块,为什么不能简简单单的一张图,往下一键拉出我们常用的应用呢?为什么不能给用户相对比较简化的桌面,或者不能在直播画面上直接叠加相关的应用信息,还不影响用户的收视体验?这一切都给目前以运营为导向,以及厂家这边为导向的趋势,可能在每年的某一个时点会有这样的趋势。”
    
第二个趋势就是跨屏全网。由于目前几个合作的厂家的平台是欢网在建设的,天然就可以以最准确的速度来获知用户的收视行为。目前,这部分的数据,欢网做了一个小规模的试验,推了几百万台。
 
“这部分的尝试,我们对于他正在看什么节目,对于他后台相应的明细,可以获得相关实时信息,这就是所谓的动态收视率调查,坦率的说,这部分的信息取样还是不完备的。”
 
目前,市场上推出一系列仅仅只是基于智能电视本身的行为,取样上还是有一些偏颇。所以,目前,欢网在给各个省做智能EPG的同时,就可以做实时用户的相关采集,这部分是基于电视本身的行为设计。
 
“第二块还在跨屏全网用户,我们看看,哪些有手机和PC的用户群,假如说他们是在一个家庭里面,他们的IP地址同样体现在一个路由器里面的家庭,我们把他组成群组,这样我们就可以构建一个基于家庭化而不是电视的画像。”
 
“举个例子来说,A电视跟3个手机进行绑定,不管绑定的过程是用同一个路由器,还是一系列的活动,我只要建立起这样的关联,或者再反向说,我手机一到家里来,我把电视wifi的桥接部分打开,手机就可以通过电视的wifi模块连接了,结合手机用户行为,不管是通过谁的数据交换,我们就可以获得准确的用户行为画像了。”
 
吴总认为,这可能是行业后期的一个很有趣的现象,能比较精准的了解用户。
 
在直播上,欢网也感觉到了一系列的变化。其实像EPG这样的产品,是长期被忽视的。几十年,始终在下一台进行切换,基本上每次换的过程都意味着用户心态的一个丧失。
 
“我们在2010年的时候,推出了智能EPG的产品,随着后期的不断进化,更贴近原先从功能转到可运营,怎么理解呢?最初我们做EPG产品,我们把功能做的很强,智能推荐,各种各样的算法,我猜你喜欢,预约提醒,从微博上面抓用户喜欢的关键词,进行推荐,一系列的算法。”
 
“后来发觉我们做了一个很牛的产品,用户未必买账,。所以最近的产品,我们开始考虑,用户刚打开电视进入直播节目的时候,可能处于迷茫的时刻,再比如说他看广告时间比较长的时候,处于迷茫的时刻,比如说黄金档刚刚结束,不管怎么说,这些迷茫的时刻,对整体的把握会构成了智能EPG及可用的空间。这是欢网的拳头产品。”
 
“用户需要的是简单,需要第一时间找到自己的节目单,快速换台,这个时候运营就变得更重要了,不是产品导向,也不是功能导向,可能是利益导向。”吴总进一步补充到。
    
吴总介绍,欢网的产品在后续还会有一系列的一体化,做一系列的电视周边服务。
 
“只不过有一点很有趣。当这些一体化的产品散落在数以千计的应用程序商店里,会处在一个低转换的概念,假如说我们建立一个专区,再通过直播节目的导流,机会就好了。
 
“另外,坦率的说,目前智能投资的现状,我们称为中型曲线,A轮投,创业者比较少。目前大家都是自掏包。现在拿到A轮的公司如果是遵循移动互联网这样一条路,烧钱,快速扩张,他就死了,B轮接盘会很少。大量之前做B轮接盘的还在观望状态。所以想烧钱,成功拿到A轮投资之后,如果他想趁着大好形势大干一番,他会在一年之后找不到投资人。现在估计稍微头脑清醒的拿到A轮的创业者,他们已经想办法通过这个方式,撑到整个智能电视战略投资人入场,这是当前投资市场的现状,当然整个过程当中,欢网也会推动创投,包括和我们紧密关联的一些投资机构,当然从个人兴趣,对天使是非常感兴趣的。”
 
“因为成天盯着应用,哪些有成长空间,哪些被证明这条路是走错的,我们会看的更多一些,所以,我们对天使比较感兴趣,当然目前不是对欢网在投,我们和关联基金在做一些早期投资性的东西。有些开发者不愿意我们就不没有公开。”
    
欢网在对接资本市场过程中,希望把智能电视哪些值得投、哪些不值得、哪些具备发展潜力等信息带入资本市场,一方面在了解整个行业的同时,逻辑上更清晰才会有更大的动作。
 
最后,吴总说,欢网在发展的过程中也是不断的走向公众市场。这是欢网在运营机制上的突破,从产品导向向运营导向的整体的过程,相信这个过程中伴随智能电视整体成长,希望能跟大家共同发展!
 

责任编辑:饶军

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