不走版权采购老路 乐视进军美国要怎么玩?

2016-10-24 11:42:15来源:OFweek智能家居网 热度:
不走版权采购老路 乐视进军美国要怎么玩?

   YT Jia,这是乐视创始人贾跃亭的新名字。他的美国朋友,都习惯叫他YT。

  贾跃亭全新的办公室坐落在旧金山圣何塞,这里是硅谷的核心地带,隔壁就是思科,以及三星北美总部。

  与国内大多数互联网公司在美国设立办公室、分公司不同,乐视在美国的布局展现出了极强的野心——他们要在美国大量销售智能电视、智能手机等产品,还要把国内的一整套“生态化模式”全部带到美国去。

  如今,这幢LeEco大楼里的工作人员已经从几个月前的几十人突增至500多人,并集结了来自华为、三星、高通等多家公司的前高管。

不走版权采购老路 乐视进军美国要怎么玩?

(LeEco大楼)

  10月19日,乐视在美国旧金山召开了一次规模极其盛大的发布会,集合了来自世界各地的350多家媒体,面向美国市场正式发布超级电视新品、超级手机新品,展示超级自行车、乐视VR等新产品,还宣布,乐视生态全面落地美国。

  发布会前的一系列“大动作”,让乐视全球化的“大计划”看起来应该是动了真格:

  1、今年6月,花16亿人民币,买下雅虎在加州圣克拉拉县的一块土地;

  2、今年7月,耗资20亿美金,买下美国市场份额第二的电视机厂商VIZIO,这让乐视在北美一举拥有了千万级用户;

  3、这些收购之前,乐视云已完成了“底层布局”,乐视云全球 CDN 节点数已经达到750 个,覆盖60 多个国家,成为全球最大规模的视频 CDN 商业平台。

下一步,就是顶层的终端销售,以及最最核心的,内容布局。

  “在美国,内容成本的确是太高了,这也是很多人质疑乐视进入美国能否成功的重要原因。”今年9月,贾跃亭在美国接受采访时就曾表示:“很多人认为,中国企业如果在美国内容采购,决无成功可能。”

  在国内,乐视网最早就是以大量版权采购和版权分销起家,在美国,乐视如果“不大规模采购版权”,能搭建起一个庞大的内容平台吗?乐视到底要怎么玩?

  “如果在美国内容采购,决无成功可能”

  正如乐视创始人贾跃亭所言,乐视在美国的内容战略,一定会用开放式来做,而不是传统的内容采购;其次,在内容的自制上,希望整合全球内容资源来实现自制。

  10月19日的发布会上,乐视北美内容业务总经理Jeff Briller正式表示,要在美国实行“开放内容战略”——与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法迥然不同,乐视希望与美国最优秀的内容供应商合作。

  在美国,优质内容的消费主要通过Netflix、Hulu、HBO GO等会员付费模式,以及有线电视的收费业务展开。现有的智能电视产品、智能手机产品,并没有打通内容供应商的渠道,用户需要下载不同的APP,为每个服务付费,购买各自的会员。

  乐视希望做的,其实是通过乐视云和EUI系统,搭建自己的内容平台,为美国用户提供更好的内容体验。

  换言之,这与国内的乐视电视使用体验是一致的,打开乐视电视,就直接能看到大量视频内容,而并不需要登录爱奇艺、优酷、芒果TV等视频平台的账户;在乐视手机上,只要向右滑动,也就直接能看到由乐视视频整合提供的各种热门视频内容。

  然而,美国的视频内容市场之所以呈现出现在这样看起来有些“渠道割据“的局面,其实是与其内容方,以及服务方的相对强势有关的。而内容商,往往也只为一个平台提供内容。

  现在,乐视既希望拿到这些优势的视频内容,又不想通过版权采购的方式,可能吗?

  Jeff Briller表示,为了在北美这样一个竞争激烈且饱和的市场上立足,乐视正在实施一系列计划,也在为开放的内容合作建立新的标准。

  合作方既有Netflix等渠道方,也有Vice这样的内容方

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VICE高级副总裁Ben Dietz

  如果仔细研究乐视美国的内容战略,你会发现,乐视的合作伙伴其实包括了两种不同的群体:

  一种是像Netflix、Hulu,Showtime(隶属于CBS的一家付费有线电视网) 、Sling TV(一家互联网机顶盒厂商)这样的视频内容服务商,或者说“渠道方”;另一种则是单纯的CP,包括狮门影业、VICE等等。

  笔者注意到,这次北美的发布会上发布的新款乐视电视,主页上就有Netflix、Sling TV的图标,点击登录之后,将能看到这些渠道商旗下的视频内容。
 

不走版权采购老路 乐视进军美国要怎么玩?

  相比之下,乐视与北美诸多内容方(CP)的合作,整合力度要强很多。娱乐资本论了解到,目前与CP的合作策略包括了广告分成、会员付费分成等方式,乐视还提出来帮助美国的CP互联网化,尝试跳过已有的原有的渠道,直接面对用户。

  这样的合作,乐视并没有从好莱坞六大开始突破,而是先找到了与之有过多次合作的狮门影业。

  “我第一次见到YT(贾跃亭)、ZZ(张昭),是在北京的一个晚宴上。”狮门影业首席执行官Jon Feltheimer说:“这之后,狮门影业《敢死队》等电影都曾交给乐视影业做发行,取得了非常不错的票房,有些片子在中国甚至卖得比美国还要好。现在,狮门影业也希望帮到之前的合作伙伴。”

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狮门影业首席执行官Jon Feltheimer

  Jon表示,狮门与乐视北美即将签订协议,将狮门影业大量的内容放在leEco Live的平台上。

  笔者了解到,狮门影业与乐视北美的合作,就并不是版权采购的方式,而是基于一种广告分成合作。

  相比之下,《吉米今夜秀》(The Tonight Show Starring Jimmy Fallon)与乐视北美的合作,则是会员付费分成的模式。

  当天发布会现场,同样来到发布会为乐视站台的,还有Vice的高级副总裁Ben Dietz。

  他表示:“乐视将不同屏幕上的内容联系了起来,代表的是下一代的声音与体验。VICE的使命是打破文化与地理的边界,这与乐视的理念不谋而合。”根据他的介绍,乐视与VICE的内容合作,是从Broadly、Motherboard、Noisey和Munchies等渠道上的内容开始,今后有望延伸到更多方面。
 

根据乐视官方公布的信息,目前内容开放平台的内容合作伙伴已经覆盖了这些内容方:

  MGM(米高梅)、LIONSGATE(狮门)、A&E NETWORKS、TASTEMADE(美食爱好者视频平台)、AWESOMENESSTV(YouTube上青少年订阅量第一的频道,梦工厂动画控股,赫斯特参股)、MAGNOLIA PICTURES(木兰花影业)、MACHINIMA(主要开发YouTube上的游戏视频)、

  SEESO(NBC推出互联网视频服务)、COSMPOLITAN(《时尚》杂志)、ESQUIRE MAGAZINE(《时尚先生》)、DELISH(美食视频内容)等等。

  乐视北美内容业务总经理Jeff Briller表示:“这种内容开放平台战略,将让内容提供商从即将过时的运营和分销模式中解放出来,最大限度地发挥他们的内容价值,降低运营费用。”

  乐视美国的一位工作人员对娱乐资本论表示,首批进行内容合作的,基本都是面向年轻一代的内容方,这也与乐视美国希望争取的受众人群相关。

  VIZIO的千万级用户、乐视的自制能力,都是重要筹码

  无论是面向渠道方,还是面向内容方,乐视谈判的重要筹码无疑是用户。而今年7月刚刚宣布全资收购的VIZIO,让乐视拥有了千万级的智能电视用户,成为快速切入美国市场的重要保证。

  今年7月27日凌晨2点,乐视在美国洛杉矶宣布以20亿美元价格收购美国电视厂商VIZIO,这被业内认为是目前全球电视产业史上最大的收购计划。本次收购将以全现金的方式进行,预计交易将在6个月内完成。

  截至目前,VIZIO是美国仅次于三星的第二大电视品牌,已累计售出超出2200万台智能电视,每日生产1000亿电视观看大数据,用户累计观看时间超过50亿小时。

  通过收购VIZIO,乐视已经在美国拥有了一个非常有利的用户基础。未来,乐视将对符合硬件条件的VIZIO存量智能电视及将来生产销售的VIZIO进行全方位的生态化改造,通过乐视云平台和EUI系统赋予其极致的生态体验。

  在VIZIO提供的用户基础之外,乐视在影视内容方面的自制能力,也成为乐视北美内容领域的一个重要突破点。

  19日的发布会上播放了即将全球上映的中美合拍电影《长城》的预告片,当主演马特·达蒙出场时,在场的一些美国人也有点按捺不住。这部电影由乐视影业、环球影业、传奇影业和中影集团共同出品,由张艺谋执导,马特·达蒙、佩德罗·帕斯卡、刘德华、张涵予等中美明星联合出演,投资高达1.5亿美元。

  今年9月,LeEco宣布成立乐视影业的姊妹公司“Le Vision Entertainment”(LeVE),任命派拉蒙影业前总裁 Adam Goodman为总裁。LeVE将会为乐视国内和全球的电视、数字、VR用户制作原创的英语内容。

  乐视影视互联事业群总裁张昭对娱乐资本论表示,未来还是要用好乐视在中国的主场,给全球内容合作伙伴带来战略性的支撑;另一方面,也为合作方提供北美等地包括智能电视、智能手机、智能汽车、VR等内容生态体系。

  事实上,在乐视的理解当中,内容既是用户消费的核心,又是手机、电视、汽车等产品最好的营销手段。

  目前,乐视汽车LeSEE的升级版本LeSEE Pro在英国参与了英由迈克尔·贝执导的《变形金刚5》的拍摄。张昭对笔者表示,今后,这种不同业务条线之间的跨界互动也会越来越多。

责任编辑:吴依沁

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