风行雷蕴:FUN OTT Cycle:闭环开放与共创共享

2018-08-06 09:19:10来源:AVC家庭互联网 热度:
2018年8月1日,由奥维云网(AVC)主办的“2018 OTT广告投放指南发布会”在北京顺利召开。奥维云网全资子公司奥维互娱联合酷开、雷鸟、康佳、KKTV、长虹、Letv、风行、CIBN互联网电视、GITV、芒果TV、电视猫、当贝网络、探索传媒、风尚传媒、悠易互通等合作伙伴,共同见证历时4个月的大型行业研究项目成果《2018 OTT广告投放指南》的重磅发布。
 
在发布会上,风行营销中心总经理雷蕴发表了《FUN OTT Cycle:闭环开放与共创共享》的精彩演讲。
 
 
以下为雷蕴先生的演讲内容分享:
 
此次会议雷蕴先生着重分享风行在OTT业务上的一些思考与进展。
 
雷蕴先生认为电视产业在中国已经有几十年的历史了,在上个世纪90年代进入高速发展期。从硬件维度上看,经历了显像管到液晶电视的变迁,近几年,更高端的OLED、量子点也逐渐走向市场,这也是目前各家的旗舰机的标配。从消费者获取内容上,也从被动式接受转变为用户主动获取。传输形式从早前的有线电视,转变为数字电视,再到现在的网络接入。
 
OTT从诞生开始,版权方、内容服务方、牌照方、厂商、运营商同时聚集于此,呈现了和传统电视完全不一样的热闹场景,也形成了OTT特有的产业链。这是一个多边协作的产物,多边协作最大的挑战是如何让上下游都串在一起,形成合力,最终实现共赢。
 
在过去的几年里,风行积累了在终端、内容、技术、大屏营销等各个领域的资源。今年,风行将这些资源整合成一个服务供大家调用,称之为“FUN OTT Cycle”,简称FOC。这是一个服务于行业上下游的角色。这些服务,有两个核心要素,闭环能力与开放协作。
 
闭环是指将风行的技术,内容,运营,以及商业化能力,组成一个完整的闭环服务。而开放具体来讲,风行奉行“左手内容,右手渠道”的思路,也是一个运营载体。通过连接内容与渠道,更好的为风行的用户和广告主服务,实现多方价值的提升。
 
内容这块,透过百视通播控平台的管控体系,用统一的输入与输出标准,并在UI上进行定制服务,保证播出内容体验的一致性与可控性。这是风行提供内容服务的核心逻辑,目前风行以百视通为中枢,联合合作伙伴,一起打造8大内容产品。包含了电影、电视剧、综艺、少儿、动漫、体育、纪实和资讯,每个板块针对不同的人群,也都有其独自的特色。
 
电影板块包含业内最全的好莱坞国语版权库,电视剧的热播剧和TVB,综艺板块包含东方卫视的各档综艺节目。少儿动漫汇聚了国内外一流的少儿节目,像大家耳熟能详的迪士尼、乐高、贝瓦、巧虎等。体育汇集了国内外顶级赛事,包括英超、NBA、UFC、NFL、F1等等,其中英超和NBA就是每赛季全场次的高清直播。纪实里面的国家地理、大陆桥、BBC、Discovery等等。资讯包含了7档精品栏目,全年7*24小时实时更新。此外,风行还汇集300多家优质CP,创建国内首个生活类大屏短视频平台“橙子”。
 
上面介绍的这8大内容终归是需要输出给用户,风行打造的“可管可控”闭环运营平台,也链接了诸多渠道伙伴。包括像自有品牌(风行电视,JVCTV)、联合品牌(海尔、三洋等)、部件集成(CVTE)、战略渠道(国美智能)、各地区的运营商渠道以及欢网这样的平台伙伴。接下来会淡化风行电视这个自有品牌,这也是风行一个比较大的转变。
 
在各合作伙伴的一起努力下,目前风行已经达到了1000万台可运营终端的规模,主要分布在一二线沿海及中部地区。同时风行的1万5千家线下经销商也在慢慢渗透着3.4.5线的市场。
 
这1000多万的终端,从用户行为上看,晚6点到10点这个时间段的开机率上升的非常快,日均观看时长在5.2小时,保持着一个非常不错的粘性,他们更喜欢用点播的形式看电视剧,少儿,新闻,体育等类的节目。
 
营销合作也是风行OTT2018年的重点。风行在广告上,也具备完整的服务能力,广告形式上涵盖了系统层、内容层和嵌入式这三类常规形式。同时也具备第三方监测、定向、多屏投放、程序化以及定制化这些常规广告服务的能力。
 
此外,在广告创新上风行也形成了自己独特的模式,秉承着低打扰,高互动,高视效的原则,不断创新,已经开发出一系列的OTT非标产品,给广告主带来更多元化的品牌展示空间和与消费者沟通的方式。以下是两个案例。
 
一个是开机广告。风行的开机广告目前最长支持60S的可跳过视频,在播放5S或15S后,使用遥控器,就直接跳过广告进入桌面,最大程度上进行品牌触达,避免出现反作用,同时从完整观看这个维度上,也能衡量出消费者对这个品牌的接受度。
 
另一个是内容层的广告。风行运用图像识别技术,抽取当前视频场景的标签,同步匹配风行OTT电商平台(风行优选)的商品,以Tips的形式在当前视频场景下进行展示,用户可用手机互动,进入商品页浏览详情,也可以在电视上直接操作购买,形成一个消费闭环。
 
不论是风行的业务模式,还是营销产品,都获得了诸多合作伙伴与客户的支持。今年上半年,风行大屏广告销售额就超过了去年一年的量,广告主数量也在急速增长,这个增速源自行业本身的增长,同时也是风行作为连接器起到了增效的作用。现在风行大屏合作的客户已经超过100位,包含了像快消、汽车、奢侈品、互联网、烟酒等12个品类。
 
最后,也想和各位沟通下目前遇到的一些问题。OTT兼容了电视和digital两重的身份,这两者的评估体系也不大一样。目前大家用digital的评估体系上达成一致。但是digital评估体系最为核心的一点是,它可以监测到点击以及后续的转化。但是OTT又因为各种原因,比如禁止浏览器,比如遥控器交互和落地页设计问题导致后续的转化很难去追踪。这个路径缺失后,导致客户更加看重精准看重TA,那么OTT又如何去精准,这是要继续探讨的课题。
 

责任编辑:向宜芳

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